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家用智能鎖產業爆發還需攻克三大難關

日期:2018-10-13 16:50:31 來源:http://www.c5ax.com
雷軍曾說過:“只要站在風口,豬都能飛起來。”而如今,智能鎖正好站在了智能家居、物聯網、大數據的風口之上。所以,智能鎖不僅吸引了各大巨頭的注意力,同樣也受到了不少資本機構的青睞。

短短幾年時間,智能門鎖市場從蕞初的寥寥數十幾家企業,發展到現在的上千家企業,不可謂不壯觀。不過家用智能鎖蕞終能否走向千家萬戶還需攻克三大難關。

難關一、考慮渠道布局

隨著市場的深入,殺入智能家居生態系統已成為智能門鎖未來行業大趨勢。如果說智能電視是一個家庭娛樂的入口,那么智能門鎖則以把關者身份進入智能家居行業。根據市場化觀察分析,目前智能門鎖還是以防盜為主,而防盜智能門鎖的第一關鍵問題就是,安全性能一定要有效的得到保證。其次是讓使用者更加簡單而方便的使用產品,而這些方便是安全可靠又美好的。

1.智能鎖進入集中式公寓用智能鎖有優勢

對于長租公寓來說,不是選鎖的問題而是怎么選成本低,如何去幫助你降低人工成本和提高人工效率的一種鎖。站在集團化的角度去思考,分散式要考慮到門鎖是防止收銀的坑。智能門鎖站在生態的角度,能幫我們留住客戶并且能夠帶來新的收益。

2.智能鎖助力酒店智慧升級
  
在服務業趨向智能化的今天,特別是在實現了大連鎖體系的綜合服務行業,假如只滿足于用微信控制電視、窗簾、燈光、門鎖,那就OUT了。前不久剛剛拋出的智慧酒店概念就相當“拉風”:未來,當客人來到酒店,搖一搖手機,預定的房間門就會打開,撲面而來的是根據在他的社交平臺和入住歷史里收集到的體驗習慣而預先營造的氣息。
中安樂客智能鎖品牌
難關二、改變低端品牌形象

小企業瞄準低端鎖,“套娃”快速迭代,“現在市場這么火,我們都想搶占市場,假如要先搞研制,那就太浪費時間和投入了。”

很多所謂自主品牌的產品,相關技能均不是企業自己研制的,而是購買自其他組織成套的技能底層與解決方案,再套上自家規劃精美的外殼拼裝而成。

“本身企業一直是代工電子門鎖的,所以做外殼還算有不少經驗。”部分,為了加速新式智能門鎖的上市腳步,公司高層甚至要求省去部分可靠性檢驗,直接在原有電子門鎖的模具上加以改裝,用于出產智能門鎖。由所以選用高返利的方法,企圖讓途徑經銷商快速占據中低端商場,他們在部分智能門鎖產品的成本上也是一減再減。

“如果測試出了問題,還能及時調整和補漏。”但在2017年開始的市場爭奪戰中,各品牌都急紅了眼搶占份額,坦言極少有廠家會為了一丁點兒小問題,就進行產品召回。大多情況下是協商退貨賠償了事,以維護品牌口碑。可以說,一些小作坊公司生產的智能鎖,技術完全不過關這些技,可靠性更是令人擔憂,生產上采取“套娃”模式的智能門鎖產品,已成了行業泡沫的重災區。而在業內人士看來,本該在2018年迎來新一輪洗牌的智能門鎖行業,卻因為部分銷售渠道的“高招”和用戶的“虛榮”,反倒變得更加火熱了。
中安樂客智能鎖代理品牌
難關三、服務完善
 
縱觀全國,具備快速維修的智能鎖品牌少之又少,智能鎖售后維修問題屢屢遭人詬病。目前70%指紋鎖廠家的銷售及售后模式一般實行區域代理制,其產品的售后工作交由當地的代理商負責,有些經銷商在售賣產品過程中,一般由五金店或者機械鎖店鋪代為銷售,沒有自己的品牌專賣店,更沒有專業售后人員,而指紋鎖的安裝和維修都需要有相關專業知識的資 深師傅,因節省成本,自身沒有專業售后人員,只是臨時聘請一些開鎖師傅,但這樣的師傅對指紋鎖產品不了解,根本不能一次性解決用戶的問題。如果智能鎖一旦出現問題,用戶只能聯系當地代理商派工作人員上門進行解決,售后維修點難找、維修成本高、網點亂收費、零配件難找等情況屢屢皆是,售后維修成了擺飾,已成了98%指紋鎖用戶關心卻無奈的難題,這是行業迫切急需解決的一大痛點。
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